搜索推广开户与优化
账户搭建、关键词分组、创意撰写、出价策略，降低单个点击成本。
组合打法
不是单点投广告，是一套流量链路
搜索抓意向、信息流扩认知、口碑做信任、落地页接转化——四个环节顺成一条弧线，流量才不浪费。
搜索推广
百度/360 关键词竞价，接住主动找你的人
信息流投放
朋友圈/抖音/头条，把产品推给潜在人群
口碑问答
知乎、百度知道布局，搜你时看到正面评价
落地页承接
专用 H5/落地页承接流量，表单收集咨询
这些情况该考虑做推广了
- 官网有了但没流量，客户搜不到你
- 投过竞价但成本高、咨询少，不知道哪错了
- 想多渠道获客，不只靠老客户介绍
- 新品/新业务上线，需要一波声量
投放内容清单
六个模块，按预算组合
信息流投放
按人群画像定向投放，素材测试跑量，关停低效计划。
口碑问答布局
围绕品牌与行业词铺问答内容，让客户搜你时看到好评。
自媒体代运营
公众号/抖音/小红书按周更内容，沉淀自己的传播阵地。
落地页承接
为每个活动配专用落地页，表单与咨询按钮位置明确。
投放数据周报
每周一份数据报告：花费、点击、咨询、成本，透明对账。
投放流程
先测后放，不一把梭
- 壹
现状盘点
看现有流量与转化卡点
- 贰
渠道组合
按预算选 2-3 个主力渠道
- 叁
素材制作
创意文案与落地页准备
- 肆
投放测试
小预算跑一周看数据
- 伍
复盘放大
留高效计划，砍低效，加预算
交付与周期
按渠道签，按周报账
推广服务费与广告预算分开：预算由你直接充到平台账户，我们不碰钱；服务费按月或按季度收，周报里写清每个渠道的花费、点击与咨询量。
建议先测一个月，跑出有效组合后再加预算。一上来就大投，多半是交学费。
常见疑问
做推广前你可能想问
推广预算一般怎么定？
建议先按你行业一个有效咨询的成本倒推：想每周 10 个咨询，就备对应预算。起步不必多，测出来再加。
多久能看到咨询？
搜索推广上线几天内就有点击与咨询；信息流和口碑需要积累，一般 2-4 周看到稳定线索。
做了推广还要做 SEO 吗？
要。推广是租流量，停投就停；SEO 是攒家底。两者不冲突，推广见效快、SEO 后劲长，组合着来最稳。